ผู้เขียน หัวข้อ: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์  (อ่าน 4998 ครั้ง)

ออฟไลน์ Narong Lith

  • Full Member
  • ***
  • กระทู้: 233
ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 11:46:07 »
เดี๋ยวนี้ค่ายรถยนต์มีวิธีการเปิดตัวรถรุ่นเด่นๆแบบที่สมัยก่อนไม่เคยมี ที่เห็นตอนนี้ก็คือ
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่เปิดราคา
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่พร้อมขาย
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่ให้เข้าไปดูภายใน
  - เปิดตัวรถ รับจอง แต่อีกหลายเดือนถึงจะพร้อมส่งมอบ
  - แต่ก่อนเคยเห็น Vios ยังไม่เปิดตัวรถ แต่เปิดรับจอง (อันนี้พีคสุด)
หรือเพราะว่า กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ จะทำให้รถอยู่ในกระแส อยู่ในความสนใจ ใครๆก็พูดถึง

ออฟไลน์ Newhang

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 5,338
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #1 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 11:57:37 »
ผมชอบเปิดตัวพร้อมราคาพร้อมขาย
ได้ซื้อก่อนความอยากจะหาย
และรำคาญพวกที่ค่อยๆแง้ม ส่วนใหญ่ผมไม่ค่อยให้ความสำคัญ ไม่อยากไปดูเพราะดูก็ซื้อไม่ได้ และถ้าว๊าว กว่าจะขายจริงอาจจะไม่ว๊าวก็ได้

ออนไลน์ Stp

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 3,535
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #2 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 12:32:44 »
สองข้อนี้ ถ้าคุณเปิด YouTube ดูงานเปิดตัวของพวกแบรนด์ยุโรป ไม่ต้องยี่ห้อห่างไกลตัวหรอก แค่ Benz, BMW, Volvo เขาทำกันมาหลายปีแล้ว หลายรุ่นเปิดตัวเสร็จ โรงงานเริ่มประกอบอีก 3 เดือนถึงจะเริ่มรับการสั่งซื้อ

ช่วง 3 เดือนนั้นก็ไม่ใช่ปล่อยว่างๆ แต่เชิญสื่อทั่วโลกมาทยอยได้ขับและลงผลทดสอบก่อนรถจะขายจริง เหมือนที่คุณจิมมี่และคุณแพนได้รับเชิญไปทดสอบก่อนประกาศขายจริงในไทยนั่นแหละ

เดี๋ยวนี้ค่ายรถยนต์มีวิธีการเปิดตัวรถรุ่นเด่นๆแบบที่สมัยก่อนไม่เคยมี ที่เห็นตอนนี้ก็คือ
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่เปิดราคา
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่พร้อมขาย

  - เปิดตัวรถ แต่ไม่ให้เข้าไปดูภายใน
  - เปิดตัวรถ รับจอง แต่อีกหลายเดือนถึงจะพร้อมส่งมอบ
  - แต่ก่อนเคยเห็น Vios ยังไม่เปิดตัวรถ แต่เปิดรับจอง (อันนี้พีคสุด)
หรือเพราะว่า กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ จะทำให้รถอยู่ในกระแส อยู่ในความสนใจ ใครๆก็พูดถึง
:D ;D ร่วมรณรงค์รักการอ่านหนังสือ แทนการถามตลอดเวลา ;D :D

ออฟไลน์ apinui

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 3,896
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #3 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 13:05:33 »
ต้องสร้างความต้องการให้กับกลุ่มลูกค้าก่อนครับ หลักการตลาดง่ายๆ

คุณจะขายได้ยังไง ถ้าลูกค้ายังไม่เกิดความต้องการ

และด้วยยุคดิจิตอล ที่ผู้ซื้อสามารถหาข้อมุลเปรียบเทียบสินค้าได้ง่าย การเปิดตัวสินค้าออกมาก่อนแจ้งราคาถือเป็นกลยุทธที่ใช้กันทั่วไปครับ ...

ยกตัวอย่าง ถ้าฟอร์ดเปิดตัวพร้อมบอกราคาว่า 1.5 ล้าน ...ภายใน 7 วินาทีจะมีคนบอกว่าแพงไม่คุ้ม ... ราคานี้ซื้อ บราๆๆๆ ดีกว่า ...ถูกไหมครับ

แต่ถ้ายังไม่บอกราคา อย่างน้อยก็มีผู้ติดตาม ถึงแม้ว่าราคาที่น่าจะเป็นที่ 1.5ล้านจริง แต่ก็ยังไม่มีใครตัดสินได้ทันทีว่าแพง ....

ราคามันดิ้นได้ และก็ขึ้นกับโปรโมชั่นด้วย ถ้าราคาที่ตั้งขาย 1,500,000 บาท กับ ขายราคา 1,499,000 มันให้ความรู้สึกที่ต่างกันพอสมควรครับ ...

ออฟไลน์ gumpzgear

  • Sr. Member
  • ****
  • กระทู้: 382
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #4 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 14:12:03 »
ทุกวันนี้จะเห็นว่าค่ายรถไม่หยิ่งเหมือนก่อน ช่วงเปิดตัว (หรือเปิดขาย) คือช่วงชี้เป็นชี้ตายความสำเร็จ เรามักจะเห็นราคาพิเศษช่วงเปิดตัว การอัดส่วนลดตั้งแต่เปิดตัวใหม่ๆ

เพราะหากเปิดตัวรถไประยะแรกแล้วยังไม่เห็นรถวิ่งบนถนน คนส่วนใหญ่อาจจะมองว่ารถไม่ได้รับความนิยม ช่วงแรกๆการให้รถออกมาวิ่งบนถนนเยอะๆ ป้ายแดงเยอะๆเป็นจิตวิทยาอย่างหนึ่ง

รถยนต์ต่างจากสินค้าอื่นตรงที่บนถนน บนที่จอดรถ คือโชว์รูมเคลื่อนที่ชั้นดี

ออฟไลน์ 5thAvenue

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 3,434
  • Hi!!!!
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #5 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 14:20:01 »
เดี๋ยวนี้ค่ายรถยนต์มีวิธีการเปิดตัวรถรุ่นเด่นๆแบบที่สมัยก่อนไม่เคยมี ที่เห็นตอนนี้ก็คือ
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่เปิดราคา ต้องดูว่า World Premiere หรือไม่ เพราะการเปิดตัวให้โลกดู ไม่จำเป็นต้องแจ้งราคา เพราะทั้งโลกจะรู้หมด แต่ละประเทศขายคนละราคาอยู่แล้ว
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่พร้อมขาย รถยนต์หลายรุ่นมีศักยภาพที่จะสู้ ก็ควรเปิดมาตัดหน้าคู่แข่ง ลูกค้าบางคนก็ยอมรอ
  - เปิดตัวรถ แต่ไม่ให้เข้าไปดูภายใน รถคันนั้นอาจไม่ใช่สเปคไทย แค่ให้ดูภายนอก
  - เปิดตัวรถ รับจอง แต่อีกหลายเดือนถึงจะพร้อมส่งมอบ
  - แต่ก่อนเคยเห็น Vios ยังไม่เปิดตัวรถ แต่เปิดรับจอง (อันนี้พีคสุด) สมัยสิทธิ์รถคันแรกครับ ก็รู้ว่าอะไรคืออะไร
หรือเพราะว่า กลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ จะทำให้รถอยู่ในกระแส อยู่ในความสนใจ ใครๆก็พูดถึง

ออฟไลน์ BigCat

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 1,178
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #6 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 15:03:03 »
ผมชอบนะ เหมือนมีให้ลุ้นให้ติดตาม แต่อย่ายืดมาก เดี๋ยวหมดอารมณ์555
Audi TT MK 3FL
BMW z4 e85
GLA 250 FL 2017
Nissan Teana L33 2014
Slk 200 R172 2014
Camry 2.4 2009
Civic dimension MT 1.7
Civic 3 doors รถคันแรก

ออฟไลน์ DriveOnly

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 1,450
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #7 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 15:47:57 »
มองอีกมุมนึงจะเป็นการเตะตัดขาคู่แข่งด้วยครับ ทำให้ผู้บริโภคไม่ซื้อรถคู่แข่งทันทีเพราะจะรอเปรียบเทียบก่อน
อีกมุมคือเป็นการดูเสียงตอบรับเรื่องราคา และ option เพื่อนำไปปรับปรุงให้ตรงใจผู้บริโภคมากที่สุด

ออฟไลน์ Bluedoft

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 1,051
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #8 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 16:24:59 »
เอาเข้าจริงค่ายรถไม่ต้องการให้เป็นแบบนี้หรอกครับ

แต่บริษัทใหญ่ขนาด Global แต่ละแผนกมันก็มีหลาย objective ต่างกันไป บางคนก็อยากรีบปล่อยลูกออกมาให้ลืมตาดูโลกให้เร็วที่สุดโดยไม่แคร์อะไร ไอคนผลิตลูกก็ยังไม่พร้อมที่จะผลิต ใครเสียงดังกว่าก็ตามนั้นไป
มันก็เลยเป็นเช่นนี้

ออฟไลน์ Arado_kung

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 5,070
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #9 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 16:32:47 »
เปิดตัวก่อนพร้อมขายทีหลังบางรุ่นก็แป๊กนะ อย่าง Nissan Note ไง เปิดตัวพร้อมรับยองแต่อีก3เดือนถึงจะมีรถส่งแป๊กพอสมควรเลย ดังนั้นมันแล้วแต่เลยครับว่าจะเป็นยังไงแต่บ้านเรานิยมเปิดตัวแล้วพร้อมขายทันทีมากกว่า

ออฟไลน์ NINENOI

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 5,732
  • Nine & Knight
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #10 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 09, 2018, 17:31:25 »
ผมชอบนะ เหมือนมีให้ลุ้นให้ติดตาม แต่อย่ายืดมาก เดี๋ยวหมดอารมณ์555

จริงครับ ยิ่งถ้าเป็นโรคเลื่อนอย่าง Xpander นี่ยิ่งเซ็ง
ถ้าเราซื้อของที่ไม่จำเป็น สุดท้ายเราต้องขายของที่จำเป็น

ออฟไลน์ P็๊้ีhu

  • Jr. Member
  • **
  • กระทู้: 90
    • อีเมล์
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #11 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 10, 2018, 10:43:07 »

ผมว่าตัดขาตัวเองมากกว่าคู่แข่ง  เพราะหากมีสินค้าตัวใหม่แต่ไม่พร้อมขาย  มันเป็นการเสียโอกาสทางการค้า

เพราะลูกค้าจะเกิดการลังเลระหว่างรุ่นเก่าที่พร้อมขายกับรุ่นใหม่ๆแต่ไม่มืขาย

ต่อมความอยาก กิเลสต่างๆ จะค่อยๆลดลง ....

ออฟไลน์ the kit

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 1,313
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #12 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 10, 2018, 11:11:01 »
ผมเป็นคนรุ่นเก่า

ชอบเปิดตัว บอกราคา บอกสเปค บอกวันเริ่มส่งมอบเลย
"Make It Count"

ออฟไลน์ Pegasus7700

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 3,815
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #13 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 10, 2018, 14:19:24 »
กลยุทคือการเลือก เพือเชื่อว่าจะบรรุลเป้าหมายกับกลุ่มเป้าหมาย ที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ที่มี
ลองคิดเล่นๆ โดยเลือกสักรุ่นนึง. มาเปิดตัวแบบraptor.

ลองเลือกกันมาชิ รุ่นไหน ยี่ห้อไหน. ที่ควรเลือกเปิดตัวแบบraptor
...ขอเป็นข้ารองพระบาททุกชาติไป...

MERCEDES BENZ W212 '12
FORD FOCUS 2.0 Gdi '13
HONDA Civic RS '20
VOLVO XC60 Hybrid Inscription '19
FORD EVEREST 2.0 Bi Turbo '22

ออฟไลน์ ps000000

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 7,772
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #14 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 10, 2018, 17:53:49 »
ถ้าเปิดตัวนานๆ หลายเดือนเกินไป แต่รถไม่มีขาย

ที่บิ้วอารมณ์ลูกค้ามาก่อนหน้า จะเสียฟรีไปเกือบหมด

ออฟไลน์ SM.

  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 27,363
Re: ว่าด้วยเรื่อง กลยุทธ์การเปิดตัวรถยนต์
« ตอบกลับ #15 เมื่อ: กุมภาพันธ์ 12, 2018, 16:58:46 »
ผมเป็นคนรุ่นเก่า

ชอบเปิดตัว บอกราคา บอกสเปค บอกวันเริ่มส่งมอบเลย

+1