ต้องสร้างความต้องการให้กับกลุ่มลูกค้าก่อนครับ หลักการตลาดง่ายๆ
คุณจะขายได้ยังไง ถ้าลูกค้ายังไม่เกิดความต้องการ
และด้วยยุคดิจิตอล ที่ผู้ซื้อสามารถหาข้อมุลเปรียบเทียบสินค้าได้ง่าย การเปิดตัวสินค้าออกมาก่อนแจ้งราคาถือเป็นกลยุทธที่ใช้กันทั่วไปครับ ...
ยกตัวอย่าง ถ้าฟอร์ดเปิดตัวพร้อมบอกราคาว่า 1.5 ล้าน ...ภายใน 7 วินาทีจะมีคนบอกว่าแพงไม่คุ้ม ... ราคานี้ซื้อ บราๆๆๆ ดีกว่า ...ถูกไหมครับ
แต่ถ้ายังไม่บอกราคา อย่างน้อยก็มีผู้ติดตาม ถึงแม้ว่าราคาที่น่าจะเป็นที่ 1.5ล้านจริง แต่ก็ยังไม่มีใครตัดสินได้ทันทีว่าแพง ....
ราคามันดิ้นได้ และก็ขึ้นกับโปรโมชั่นด้วย ถ้าราคาที่ตั้งขาย 1,500,000 บาท กับ ขายราคา 1,499,000 มันให้ความรู้สึกที่ต่างกันพอสมควรครับ ...