Headlight Magazine : community
General => Discussion Forum => ข้อความที่เริ่มโดย: K@nto71 ที่ พฤษภาคม 14, 2017, 14:30:35
-
ตามหัวข้อเลยครับ ผมเคยถามศูนย์เบนซ์ว่า ทำไมถึงไม่สามารถสั่งผลิตรถแล้วนำเข้า ตามความต้องการของคนซื้อได้
เค้าบอกว่า โรงงานที่เยอรมัน สามารถผลิตได้ ตามที่ขึ้น line ไว้สำหรับประเทศไทยเท่านั้น
เช่นอาจมีเลือกสี เลือกเบาะอะไรได้นิดหน่อย ตามแคตาลอกที่ให้ดู แต่รายละเอียด Option ต่างๆ ไม่สามารถเลือกได้
เลยสงสัย ว่าทำไมผู้นำเข้าอิสระ ถึงสามารถเลือกสั่งผลิต Option ได้ตามใจชอบ แต่ authorized dealers ทั้งหลายกลับทำไม่ได้
ทั้งที่ผมว่า ลูกค้าหลายคนยอมจ่ายแพงกว่าเพื่อซื้อกับ dealers ด้วยซ้ำไป ถ้าสามารถผลิตรถในเสปคที่ถูกใจได้
อย่างต่อไป ถ้า MBTH จะเอาเข้ามาแต่ Plug-in Hybrid คนที่ไม่อยากใช้ hybrid ก้อแทบไม่มีตัวเลือกเลย นอกจากหนีไปซบอกค่ายอื่น
อันนี้พูดถึงทุก Dealers เลยนะครับ ไม่ใช่เฉพาะ MBTH ตอนนี้รู้สึกจะมีแค่ AAS มั้ง ที่สามารถ Config รถตามที่เราต้องการได้
-
ถ้างั้นสมมุติคุณสั่ง option ที่มีแค่ 10 คันในประเทศที่มีระบบนี้ แล้วผมต้องเทรนด์ช่างทุกศูนย์ให้รู้ละเข้าใจ มันอาจจะไม่คุ้มค่า cost ไหนจะสต็อกอะไหล่ ไหนจะการturnover ของพนักงาน อย่าลืมด้วยว่า รุ่นที่มันแพงขายไม่กี่คัน มันมีค่าใช้จ่ายแฝงเยอะ :-X
-
- อาจจะเป็นเพราะทาง authorized dealers ได้มีการประกาศราคาอย่างเป็นทางการไปแล้ว
หากให้ลูกค้าสั่ง option เพิ่ม cost มันก็จะเพิ่มขึ้น
ต้องคำนวนทั้งภาษี สำแดงราคาอะไรต่างๆจากต้นทางใหม่ นำเข้ามาราคาก็สูงขึ้นจากที่แจ้ง
กำไรก็อาจจะน้อยลง เพราะแพงเกินไป คนก็จะไปหารถ Grey กันหมด
- อีกประเด็นนึงผมมองว่า อาจมีกรณี จองแล้วเปลี่ยนใจไม่เอา ก็จะเกิดความเสียหายภายหลังอีก
ออปชั่นบางอย่าง แต่ละคนก็ชอบไม่เหมือนกัน ใช้เวลามากขึ้นในการระบายรถออก
เลยกำหนดเป็นบรรทัดฐานไปเลยว่า ได้สเปคแบบนี้ ราคาเท่านี้ตายตัว
อันนี้ในมุมมองทั่วไปที่ผมคิดนะครับ ผิดพลาดประการใดขออภัย
-
ไม่จำเป็นครับ ขายได้เยอะอยู่แล้วคนที่ต้องการมีอยู่ไม่มาก คงไม่มีเจ้าไหนอยากวุ่นวายเพิ่มครับ ผมก้อยากให้มีนะครับแต่คงอีกนานถึงจะมี
-
ผมเคยถามของ MB เหมือนกันครับ ได้คำตอบคล้ายๆที่คุณ Poom Prakasit ว่าไว้
เค้าบอกว่ามีเคสที่สั่งแล้วสุดท้ายไม่เอา ทีนี้รถคันนั้นก็ปล่อยยาก อาจปล่อยไม่ได้เลยด้วย หลังๆก็เลยไม่รับสั่งครับ
คหสต.ผมก็ว่าไม่จำเป็นต้องถึงขั้นนั้น ถ้าใครอยาก configured จริงๆ ไปแบรนด์อย่าง Jaguar Bentley AM คงไม่เดือดร้อนครับ
-
ตลาดบ้านเราไม่ใหญ่พอครับ เค้าจัดมายังไงก็ขายได้อยู่แล้ว
-
ถ้าสั่งแล้วไม่เอา จะเอาไปขายให้ใครละครับ เต็มที่ก็ยึดเงินจอง
แต่ถ้าจะสั่งจริงๆอย่างน้อยๆต้องวางเงินจอง 25-30% ของราคารถ
-
ง่ายๆเลยนะครับ demand ไม่พอ
-
ต่างคนต่างสั่ง การจัดการก็ยากด้วยครับ การผิดพลาดก็จะมีง่ายขึ้น
อีกอย่าง ก่อนรถจะขาย ต้องมีการไปแสดงรายละเอียดต่างๆมากมาย กับหน่วยงานของรัฐก่อนด้วยครับ ถ้าทำผิดแปลกไป คงโดนปรับแน่
-
คนส่วนใหญ่เขาเลือกซื้อจากรุ่นที่มันมีอยู่
แล้วบางทีไปสั่งติดอะไหล่เพิ่มเองจากร้านข้างนอก
ส่วนพวกสั่งตกแต่งพิเศษน่าจะมีน้อยจนไม่คุ้มค่าที่ศูนย์จะไปแคร์
ว่าแต่ซื้อเกรย์เบนซ์สมัยนี้มันเข้าซ่อมศูนย์ได้ไหมหว่า
ก็ว่าถ้าศูนย์เจอ option แปลกๆจากรถเกรย์ ช่างเขาจะซ่อมเป็นไหม
-
เพื่อนผมเป็นคนวางระบบสั่งรถจากบริษัทที่ ยุโรป สามารถเลือกทำได้ แบบว่า ล้อ 4 ล้อ คนละลาย ประตู หลังคา กระโปรงหน้า-หลัง กันชน หน้า-หลัง คนละสี ตกแต่งภายใน-นอก เลือกได้เต็ม ๆ Option เลือกได้เต็มที่ แต่สั่งแล้วต้องรอ 3-4 เดือน ส่วนเงินนี่ จ่ายไปก่อนครับ จำไม่ได้ว่ากี่ % แต่ค่อนข้างเยอะ
เลือกจาก COM ได้เลย เปลี่ยนสีให้เห็นในหน้าจอ ได้รถจริงแบบเห็นในจอ ทุกมุมมอง
-
ถ้ายกตัวอย่างถึง MB หรือแบรนด์ใกล้เคียงกันในไทย คงยังไม่เหมาะสมพอที่จะ made to order พวกเขายังคงต้องการความ Mass สำหรับการดูแลด้านหลังการขาย การจะทำเช่นนั้นได้จึงถูกวงจำกัดในเฉพาะแบรนด์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีชื่อชั้นที่สูงไปกว่านั้น เช่น Super Car
-
ผมกลับมองว่า ยิ่งตลาดใหญ่ ตลาด mass หรือ จำนวนขายเยอะๆ กลับทำได้ยาก(ถึงยากมาก) เพราะการขึ้น line การผลิต ประกอบด้วยหุ่นยนต์ มัน control ยากครับ คิดง่ายๆ ครับ แค่ทำสี เลือกสี อยากได้สีนอกจากที่ line นั้น ยังทำไม่ได้เลย
สังเกตุจากรถที่สั่งทำ หรือ customize ได้เอง ทั้งหลายครับ จะเป็นรถที่ขายจำนวนไม่มาก งาน handmade มีเครื่องจักรมีส่วนร่วมน้อย(ถึงน้อยที่สุด) และเป็นตัว limited อะครับ ที่จะมีการเลือก option ได้
-
ิิbenz bmw และรถยุโรปอีกหลายๆยี่ห้อ เป็นรถ customize คุณจะเอาแบบไหนก็ได้ เลือกเอาเลย รถพวกนี้ทำในโรงงานหุ่นยนต์ ทำเป็น mass แต่ผลิตออกมาไม่จำเป็นต้องสีเดียวกันหรอก คนละสีใน line เดียวกันก็ได้ ต้องเคยเข้าไปดูโรงงานที่ เยอรมัน ถึงบอกได้ว่า มันทำได้แบบนี้เลยเหรอ ไม่เหมือน รง.ในไทย ต้องทำสีออกมาเป็นล้อตเดียวกัน
-
ขอบคุณทุกความคิดเห็นครับบ 8)