คนซื้อมีความอ่อนไหวต่อระดับราคาของรถ การเพิ่มเงิน 50,000 ของรถราคา 1 ล้าน กับการเพิ่มเงิน 50,000 ของคนที่มีฐานะซื้อรถ 10 ล้านได้ เขามองความหนักหนาตรงนี้ไม่เท่ากันครับ
ถ้าจะ Customize ออพชั่น บางอย่างไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะกระทบถึงวิธีการขึ้นสายการผลิต เช่นถ้าคุณอยากได้ City หลังคา Panoramic Glassroof เขาก็คงทำให้คุณไม่ได้ เพราะผู้ซื้อส่วนมากที่จ่าย 7 แสน มองหาความคุ้มในภาพรวมในสายตาเขา
หลายคนชอบนะ รถเล็กมีออพชั่นรถใหญ่เยอะๆ อัดๆเข้าไป แต่ผมกลับไม่ชอบ เพราะเข้าใจธรรมชาติของธุรกิจ แพงไปคนส่วนใหญ่ไม่ซื้อ คนไม่ซื้อไม่มีรายได้ ไม่มีรายได้ก็ทำรถใหม่ไม่ได้ พอคนเรียกร้องออพชั่นมากๆเข้า แต่ถูกบังคับด้วยเงื่อนไขว่าห้ามแพง ทางออกก็คือการลดต้นทุนในทางอื่น หรือไปลดในส่วนที่คนทั่วไปไม่สังเกตเห็น หรือกว่าจะเห็นต้องใช้ไปยาวๆถึงรู้ดำรู้แดงกัน ผมมองว่าสมัยนี้ถ้าจะแข่งกันยัดอุปกรณ์ ขอให้เน้นจัดเรื่องอุปกรณ์ความปลอดภัยกันดีกว่า อย่างถุงลมคู่ ถุงลมข้าง ABS TRC VSC อย่าเหนียวกันเลย จัดมาเถอะ
