ผมว่า คนส่วนมาก ไม่ว่าจะซื้อรถกลุ่มไหน ปัจจัยแรกที่ส่วนมากมักนำมาคิดคือ ความสวยของรถครับ
กลุ่ม SUV นั้น ผมก็มองว่าความสวยมาก่อนเช่นกัน ทีนี้ถ้าเราลองสังเกต คนเราถ้าเห็นรถรุ่นหนึ่งบ่อยๆ ก็จะเริ่มติดตา สุดท้ายมันก็จะสวยเอง แม้บางครั้งตอนเปิดตัวมาใหม่ๆ เราจะมองยังไงมันก็ไม่สวยก็ตามครับ
สุดท้ายก็เสร็จเจ้าตลาด ซะเป็นส่วนมาก
ทีนี้ก็ต้องย้อนกลับมาดูค่ายรองว่า แต่ละค่ายจะมีกลยุทธนำเสนอสินค้า รวมถึงสร้างจุดเด่นอย่างไร
ผมยกตัวอย่าง PJS นะครับ ผมมองว่าสิ่งที่ทำให้ PJS ขายดีได้ก็คือ ราคาที่ค่อนข้างสมเหตุสมผล ออปชั่นมีพอประมาณ แม้ว่าตัวรถบางจุดจะดูไม่ลงตัวเท่าไหร่ แต่ถ้ามองในภาพรวม สำหรับผมมองว่าเจ้านี่คุ้มราคาที่สุดในกลุ่ม PPV , SUV ณ ขณะนี้
ในขณะที่รถที่ดูว่าน่าจะเป็นรถที่ดีที่สุดในทุกด้าน เช่น พ่อภูเขา ผมว่าตกม้าตายตรง ราคา + การส่งมอบรถที่ไม่พร้อม คนจองทิ้งไปก็ไม่น้อยนะครับ
ส่วนเจ้าตลาด แน่นอนว่าฐานลูกค้าเก่าก็มีมากอยู่แล้ว ตัวใหม่แม้ว่าออปชั่นจะดูสู้คู่แข่งรายอื่นไม่ได้เลย แต่ก็ได้ผลบุญเก่าจากรุ่นเดิมพอสมควร
ส่วนในกลุ่ม SUV เช่น CX5, CRV,XV,X-trail ผมมองว่าออปชั่นด้านความปลอดภัยต่างกันไม่มากเท่าไหร่ครับ