สืบเนื่องจาก กระทู้แสดงความคิดเห็น Sales Report เดือน กรกฎาคม 59
http://community.headlightmag.com/index.php?topic=52903.0กรณีรายงานยอดขาย Sales Report เดือนกรกฎาคม 59 ล่าสุด ที่มีการ
เปลี่ยนแปลง Positioning ของ Subaru XV เพราะการปรับฐานราคาใหม่
มาอยู่ที่ 998,000 - 1,098,000 บาท จากเดิมอยู่ในกลุ่ม Compact SUV
(C-SUV) ซึ่งประกอบด้วย Honda CR-V / Nissan X-Trail / Mazda CX-5 /
Subaru Forester / MG GS / Hyundai Tucson / Kia Sorento
เปลี่ยนมาอยู่ในกลุ่ม SubCompact SUV (B-SUV) ซึ่งประกอบไปด้วย
Honda HR-V / Honda BR-V / Mazda CX-3 / Nissan Juke /
Ford EcoSport / Nissan Livina
บางท่านยอมรับ เห็นด้วย บางท่านไม่ยอมรับ ไม่เห็นด้วย ไม่ว่าจะแสดง
ความคิดเห็นด้วยคำสุภาพ การตั้งคำถาม หรือ ด่าดูถูก ผมก็ยินดี รับไว้
เป็นความคิดเห็นทั้งหมดครับ ซึ่งผมก็ค่อนข้างไม่สบายใจอย่างมาก
ว่าการไม่เห็นด้วยที่เกิดขึ้น มันมีผลต่อความน่าเชื่อถือของบทความ และ
อยากให้ทุกท่านพึงพอใจกันทุกคน
ดังนั้น จึงอยากมาขอความคิดเห็นครับ ว่า พี่ๆน้องๆเพื่อนๆ สมาชิกเว็บบอร์ด
มีความคิดเห็นอย่างไรต่อเคสนี้ รวมถึงความเป็นไปได้ในการจัดกลุ่ม ของรถ
บางรุ่นที่ยังคลุมเครืออยู่ เช่น Mazda 2 และ Ecocar ที่กำลังจะมาในช่วง
ต้นปีหน้า อีก 1 รุ่น รวมถึงรถรุ่นใหม่ๆที่ค่ายรถ อาจจะทำตลาดโดยข้าม
Segment ที่แบ่งตาม Europian Commission (A-B-C-D Segment)
คลุมเครือแบบกรณีนี้อีก
1. ควรอยู่ในกลุ่ม SubCompact SUV (กลุ่มเดียวกับ HR-V / CX-3)การปรับฐานราคา วางตำแหน่งทางการตลาดใหม่ ทำให้ Subaru XV เป็น
คู่แข่งโดยตรงกับ Honda HR-V, Mazda CX-3 อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
ดังนั้นควรจะอยู่ในกลุ่ม SubCompact SUV (B-SUV) เพราะถือว่าเป็น
คู่ชกตรงรุ่นมากกว่าที่จะไปเทียบกับ CR-V หรือ CX-5
อีกทั้ง Subaru ยังมี Forester เข้ามาวางตำแหน่งทางการตลาดแทนที่ XV
ราคาเดิม 1.2-1.3 ล้านไปเรียบร้อยแล้วในกลุ่ม Compact SUV (C-SUV)
2. ควรอยู่ในกลุ่ม Compact SUV (กลุ่มเดียวกับ CR-V / CX-5)เพราะพื้นฐานตัวรถ มันไม่สามารถเปลี่ยนตามราคาได้ ไม่ว่าจะราคาขาย
จะเป็นอย่างไร ควรยึดตาม Segment เดิมที่เป็นอยู่ เอาตัวรถเป็นหลัก
XV พื้นฐานมาจาก Impreza ซึ่งอยู่ใน C-Segment ก็ควรที่จะต้อง
อยู่ในกลุ่ม Compact SUV (C-SUV) เหมือนเดิมตามสากล
3. จัดหัวข้อหมวดหมู่ใหม่ทั้งหมด เปลี่ยนเป็น Market Segment สร้าง Segment ใหม่ขึ้นมา ตามการเลือกซื้อของผู้บริโภคเป็นหลัก หรือ
การวาง Positioning ทางการตลาดของตัวรถ สำหรับในประเทศไทย
ตามคำแนะนำของคุณ tarahlm ที่เอาข้อมูลการแบ่ง Segment ของแต่ละที่
แต่ละประเทศที่ไม่เหมือนกัน ตามการแบ่งที่ต่างกันออกไป ข้อมูลจาก
http://community.headlightmag.com/index.php?topic=52903.msg914515#msg914515เท่าที่คิดเบื้องต้น จะประมาณนี้ครับ เช่น
- B-Segment 1.0-1.3 ลิตร ประกอบด้วย Toyota Yaris, Nissan Almera, Nissan March,
Suzuki Ciaz, Suzuki Celerio, Suzuki Swift, Mitsubishi Mirage,
Mitsubishi Attrage, Honda Brio, Honda Brio Amaze,
Mazda2 1.3 Gasoline
- B-Segment 1.5 ลิตรประกอบด้วย Toyota Vios, Honda City, Mazda2 1.5 Diesel, MG3,
MG5, Ford Fiesta, Honda Jazz
เรื่องชื่อ Segment ยังไม่ได้ตกลงปลงใจ ว่าจะเอาตามนี้นะครับ อันนี้เสนอแนะ
ให้เห็นภาพกันเบื้องต้นก่อน
- Compact Crossoverประกอบด้วย Honda CR-V, Nissan X-Trail, Mazda CX-5, MG GS 2.0T,
Subaru Forester, Hyundai Tucson,
- Starter Crossoverประกอบด้วย Nissan Juke, Ford EcoSport, Nissan Livina,
Nissan Kicks (อาจจะต้องดู Positioning จาก Nissan ประเทศไทยอีกที)
- Upper Crossoverประกอบด้วย Honda HR-V, Subaru XV, Mazda CX-3, Toyota C-HR,
MG GS 1.5T (ต้องรอดูว่าจะมาทำตลาดหรือไม่)
- MiniMPV / Crossover MPV 7 Seatsประกอบด้วย Honda BR-V, Honda Mobilio, Toyota Sienta, Toyota Avanza
Proton Exora, Suzuki Ertiga, Honda Freed (รอดูว่าจะมาทำตลาดต่อหรือไม่)
ส่วน Segment อื่นๆ ที่ไม่มีปัญหาความคลุมเครือ ก็ให้ยึดเอาไว้ตามเดิม
ทางออกวิธีที่ 3 นี้ นอกจากจะแก้ปัญหา Subaru XV ได้แล้ว ยังช่วยแก้ปัญหา
Mazda 2 ได้อีกด้วย เพราะถ้าหาก Mazda 2 โยกไปกลุ่ม Ecocar ทั้งหมด
ตามโครงการที่มันเป็นอยู่ ก็จะไม่สอดคล้องกับ Positioning ตำแหน่งทาง
การตลาดที่แท้จริง
คนที่ซื้อ Mazda 2 Diesel ราคา 739,000 บาท คงจะไม่ได้เอาไปเปรียบเทียบ
กับ Nissan March ที่ราคา 550,000 บาท แต่อาจจะเอาไปเปรียบเทียบ
กับ Mazda 2 Gasoline ที่ราคา 550,000 บาท การแยกกลุ่มใหม่ ตามด้านบนนี้
ก็จะทำให้ภาพที่คนอ่านมอง ชัดเจนมากยิ่งขึ้น
เพิ่มเติม ข้อมูล Dimension & Price (มิติตัวรถ & ราคา) ครับ
ขออภัยที่อาจจะเขียนไม่ค่อยเรียบร้อยครับ
--------------------------------------------------------------------------------------------ยังไงก็ขอน้อมรับ ความคิดเห็นของทุกท่านครับ บางท่านสะดวกแสดงความคิดเห็น
เพิ่มเติม ก็เรียนเชิญได้เลยครับ หรือ บางท่านอาจจะอยากแค่โหวต ก็สามารถทำได้
เช่นกันครับ
การขอความคิดเห็นในครั้งนี้ เพื่อปรับปรุงพัฒนาบทความให้ดีขึ้น ถูกต้อง รัดกุม และ
ตอบรับความพึงพอใจของคุณผู้อ่านทุกท่านให้ดีที่สุดครับ ผลโหวตที่ออกมาอาจจะ
ไม่ใช่ข้อสรุปที่ต้องดำเนินตามทันที แต่เพื่อเป็นแนวทางในการพัฒนา ปรับปรุง
เปลี่ยนแปลงให้ดีขึ้นครับ
หมู