ขายได้เดือนละพันคันนี่เรียกขายไม่ดีเหรอครับ? ผมไม่รู้ทุกวันนี้ขายดีขึ้นมาเป็นกี่คัน แต่รู้ว่าเห็นป้ายแดงหนาตาขึ้นกว่าเดิมมาก
ในช่วงสามสี่เดือนแรกของการเปิดตัว ผมทราบตัวเลขมาว่ามันน้อยกว่าที่คิดไปสักหน่อย คือเดือนละ 1,011 คัน โดยประมาณ ผมอ่านเจอจากข่าวใน Manager นะครับ
http://manager.co.th/Motoring/ViewNews.aspx?NewsID=9540000048221ในขณะที่ยอดขายที่ตั้งเป้าเอาไว้ปีละ 10,000 คันนั้น ถือว่าบรรลุเป้าหมายถ้าหากยังคงขายได้ในระดับประมาณเดือนละเกิน 1,000 คันแบบนี้ไปเรื่อยๆจนครบ 12 เดือนแรกของการทำตลาด
หากเทียบกับอัตราการขายเฉลี่ยต่อเดือนของแคมรีทุกรุ่น ทุกโมเดล ผมใช้ข้อมูลจากตารางนี้
http://www.headlightmag.com/main/index.php?option=com_content&view=article&id=3088:honda---2011&catid=1:pr-news-network&Itemid=59จะพบว่า รถในระดับราคาใกล้เคียงกัน (คือราคาพรีอุสมันไปเท่ากับ D-Segment ตัวถูก จึงนำมาเทียบกันนะครับ เพราะหลายคนที่จะซื้อพรีอุส มักเทียบกับรถพวกนี้อยู่แล้วมากกว่านำไปเทียบกับรถ C-Segment ด้วยกัน) จะเห็นได้ว่า ยอดขายพรีอุสหากจัดมาลงตารางนี้ มันจะอยู่ที่ 2 นะครับ คือแทบจะเท่าแคมรีเลย ตอนนี้ผมทราบมาว่ายอดขายดีกว่าก่อนหน้านี้ช่วงเปิดตัวแล้ว แต่ยังไม่เห็นตัวเลข มีคนพูดมาว่าประมาณ 1300-1500 คันแต่ผมยังไม่ปักใจเชื่อนัก เพราะยังไม่ใช่คนที่ผมไว้ใจข้อมูลนัก
หรือจะลองเทียบกับพวกรถอเนกประสงค์ก็ยังมาที่ 3 แบบสบายๆ
และในพิกัดตัวรถเดียวกัน ก็เป็นที่ 3 เช่นกันครับ และหากถ้าเพื่อนผมพูดเป็นความจริง นั่นแปลว่ามันขายบี้กับ Civic ที่ราคาถูกกว่าได้อย่างสูสีมากๆเลยทีเดียว
===================================
ผมว่าสิ่งที่ทำให้เราคิดว่ามันขายไม่ดีเป็นเพราะเราคุยกันแต่ในบอร์ดมากกว่าครับ กระแสพรีอุสในบอร์ดนี้ผมอ่านดูแล้วมีอยู่ไม่กี่อย่าง
แพงเกินไป
วัสดุห่วย
เข็นไม่ได้
พับกระจกด้วยมือ
และมักจะลงเอยด้วยการสรรเสริญบูชา Focus TDCi / Cruze 2.0 / Teana 2.0 ประมาณสามรุ่นนี้เท่านั้น แต่กับสิ่งที่เกิดขึ้นกับบุคคลรอบๆตัวผม ผมดูจากปฏิกิริยาของผู้ที่เห็นพรีอุสของพ่อ และของแฟนผมนั้น จะเป็นอย่างนี้ครับ
- โห วิ่งอยู่เฉลี่ยตั้ง 22 โลลิตรเลยเหรอ
??
- ภายในก็ไม่ได้แย่นี่นา แค่ไม่มีลายไม้ แต่ดูล้ำยุคสวยงามดีมาก
- หน้าตาน่ารักมาก ป้อมๆ ขาวๆ อวบๆ
- นั่งสบาย เงียบกริบ
และสุดท้าย ลงเอยด้วยการไปนั่งๆ ไปลองขับ และวางแผนจะซื้อกันครับ แต่ขอบอกก่อนว่า ทั้งหมดที่ผมบอกนี่เป็นผู้ใหญ่มีครอบครัวแล้วทั้งนั้น และหลายคนเป็นวัยเกษียณ หรือใกล้เกษียณอายุด้วย บางท่านบอก ดีกว่าไปซื้อแก๊ซ ไม่ประหยัดเท่าแต่เงียบและสบายปลอดภัยกว่า
ดังนั้นการตัดสินกระแสอะไรจากคนในบอร์ด บางทีไม่ได้ครอบคลุมแนวโน้มของคนทั้งประเทศครับ ผมว่าพรีอุสไม่ได้แย่ แต่สิ่งที่ผมไม่ชอบ และคิดว่าทำให้ยอดขายมันไม่ดีอย่างที่เราคาดหวัง (คือแถวๆสองพันคันบวกๆ) ก็เป็นเพราะ
- ราคาตั้งที่แพงมากเกินไป ในเชิงความรู้สึกของคนซื้อ
- สีของวัสดุที่ทำให้ดูราคาถูก
- เนื้อวัสดุบางบริเวณที่ทำให้เกิดรอยง่ายในตัวโชว์ และทำให้คนเห็นเกิดภาพลบ
- ออพชั่นบางอย่างที่ควรมีแต่ดันไม่มี (อย่างที่บ่นๆกัน)
ทางแก้สำหรับผมง่ายนิดเดียว
- ราคาแพงไป เพราะดันมีตัวเปรียบเทียบเป็นตัวเริ่มต้นของ D-Segment ดังนั้นแคมรีรุ่นถัดไป ตัดรุ่นต่ำสุดทิ้ง และอัพอุปกรณ์ราคา 2.0G ให้คุ้มค่ามากขึ้น และเว้นช่องว่างราคา ถามว่ารุ่นอื่นก็มีให้เลือกราคาประมาณ 1.2M อยู่ดี? อย่าลืมเรื่องชื่อชั้นของแบรนด์ครับ ยังได้ผลกับคนไทยอยู่"มาก" ไม่กระทบกับพรีอุสมากจนน่ากังวลนัก
- เปลี่ยนสีภายในแบบบางตลาดที่ข้างในดูสว่างและสวยกว่า
- เปลี่ยนการกัดลายของวัสดุ ให้เป็นแบบเนื้อเนียนๆไปแทน
- ออพชั่นขอเพิ่มแค่ไอ้สองอย่างที่ควรมีให้ และตัดอุ่นตูดออกไปเสีย
โพลล์